2月21日，建設(shè)集團召開2025年市場拓展專題會，會上簽訂了《2025年度重大項目營銷責(zé)任狀》，以“簽訂責(zé)任狀、壓實執(zhí)行力”為核心抓手，全面總結(jié)2024年市場拓展經(jīng)驗，系統(tǒng)部署2025年市場攻堅任務(wù)，吹響新一輪市場拓展沖鋒號角。
建設(shè)集團黨總支書記、董事長龔穎等領(lǐng)導(dǎo)班子出席會議，集團各中心/部室、分/子公司、片區(qū)指揮部負責(zé)人及項目經(jīng)理代表、市場拓展中心全體成員等70余人參加會議。會議由集團副總裁車利明主持。
會議系統(tǒng)復(fù)盤了2024年度市場拓展工作成效，在全面梳理業(yè)務(wù)亮點與不足的基礎(chǔ)上，重點圍繞2025年市場拓展目標展開部署：
一是落實責(zé)任分解；二是深化“區(qū)域深耕+外埠沉淀+專業(yè)化賽道突破”拓展模式；三是明確核心項目攻堅方向及實施路徑；四是執(zhí)行實施客戶分級對接計劃；五是提升項目執(zhí)行效能，打造標桿示范工程，強化優(yōu)質(zhì)履約對市場拓展的支撐作用。通過一系列舉措和方案，確保年度責(zé)任目標有效轉(zhuǎn)化為可量化的執(zhí)行成果。
立軍令狀：重大項目責(zé)任到人，量化目標倒逼落實。會議核心議程是簽訂《2025年度重大項目營銷責(zé)任狀》。責(zé)任狀以“三明確”為原則：明確責(zé)任主體、明確責(zé)任項目、明確獎懲機制，通過責(zé)任倒逼落實，推動市場拓展工作從規(guī)劃到執(zhí)行落地貫通，為確保市場拓展任務(wù)的順利推進筑牢責(zé)任根基。
強執(zhí)行力：全員協(xié)同護航落地，閉環(huán)管理鍛造鐵軍。為保障責(zé)任狀目標高效推進，各分管領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合分管業(yè)務(wù)提出市場拓展工作的保障機制：技術(shù)驅(qū)動，提升標書制作質(zhì)量、細化述標標準、策劃項目創(chuàng)優(yōu)。服務(wù)驅(qū)動，細化客戶對接回訪制度，提升服務(wù)響應(yīng)速度及深度，同時激發(fā)項目經(jīng)理在客戶關(guān)系維護、市場信息反饋方面的橋梁作用。負面問責(zé)驅(qū)動，對項目產(chǎn)生履約投訴、輿情風(fēng)險等負面影響實行追責(zé)，推動履約品質(zhì)與執(zhí)行效能雙提升的良性循環(huán)。
龔穎充分肯定了2024年市場拓展成果，并強調(diào)要以簽狀促擔當，層層壓實責(zé)任，加速推進重點項目落地見效，強化項目創(chuàng)效增收能力，為實現(xiàn)年度產(chǎn)值等目標筑牢根基。他提出需重點從三級層面提升市場拓展執(zhí)行效能：
一是集團層面，聚焦龍崗區(qū)域，深入執(zhí)行區(qū)職能局對接方案，以執(zhí)行力破局開路，深化與區(qū)各職能局及重點客戶的溝通機制，搭建高效、穩(wěn)定的溝通與服務(wù)平臺，以高質(zhì)量服務(wù)鞏固市場基礎(chǔ)，推動區(qū)域業(yè)務(wù)拓展布局。
二是市場拓展體系層面，集團市場拓展中心要發(fā)揮示范引領(lǐng)職能，帶動分、子公司提升市場攻堅能力，以高效執(zhí)行力促責(zé)任狀目標落地。并以"標桿引領(lǐng)、獎懲分明"為導(dǎo)向，嚴格執(zhí)行拓展考核機制；在2024年拓展激勵已實施兌現(xiàn)基礎(chǔ)上，繼續(xù)優(yōu)化激勵分配并強化落實，以激勵促干勁，推動市場拓展工作邁向新臺階。
三是項目管理層面，由項目經(jīng)理主導(dǎo)的項目團隊應(yīng)強化“履約與拓展”協(xié)同聯(lián)動，聚焦品質(zhì)履約、分包管控及團隊建設(shè)，以品質(zhì)履約夯實市場信譽；同步增強市場拓展思維，推動履約優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場拓展勢能；研究在綜合考核體系中增設(shè)市場拓展專項考核，提升項目“履約與拓展”協(xié)同執(zhí)行效果。
此次會議通過責(zé)任狀簽訂與執(zhí)行體系的深度耦合，為建設(shè)集團市場攻堅行動裝上了強引擎，考驗的是集團的戰(zhàn)略定力，更是執(zhí)行效能。在行業(yè)變革的關(guān)鍵期，唯有以責(zé)任筑牢根基、以執(zhí)行鍛造利刃，方能破局而立。集團以目標倒逼行動、以機制保障落實，彰顯了“向市場要發(fā)展、向管理要效益”的堅定信念。
建設(shè)集團將持續(xù)深入落實特區(qū)建工集團“1456”戰(zhàn)略體系部署和“執(zhí)行力建設(shè)提升年”各項工作要求，以“簽狀必踐、攻堅必成”的決心，強化簽狀明責(zé)，保障高效執(zhí)行，護航重點項目落地，確保完成全年拓展目標，把“責(zé)任狀”轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉摹俺煽儐巍薄?/span>